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时间:2018-11-16来源:急速飞驰

  原标题:备战双十一“大考”,聚水潭如何用SaaS ERP服务电商超8万家 双11专题

  随着客户需求不断更新迭代,如今聚水潭已经发展成为一家SaaS协同平台,为全国8万多电商企业提供全面的信息化解决方案。

  11月1日,聚水潭在上海宣布完成B轮和B+轮融资共2.5亿元,参与投资的机构有元璟资本、蓝湖资本和嘉海基金。

  聚水潭创始人骆海东(红茶)表示,本轮融资完成后,资金将用于加快产品圈的生态部署,协同产品的拓展;同时会加强高级人才和高端人才的招聘;此外聚水潭也将布局海外市场,目前已在俄罗斯设立服务点,未来将在西班牙和意大利进行市场部署。

  聚水潭成立于2014年1月,创建之初,以电商SaaS ERP切入市场,随着客户需求不断更新迭代,如今聚水潭已经发展成为一家SaaS协同平台,为全国8万多电商企业提供全面的信息化解决方案。

  聚水潭创始人骆海东是知名电商ERP专家,拥有超过20年传统及电商ERP的研发和实施部署经验。创办聚水潭前一直从事ERP相关的开发及管理工作,他也曾参与了知名电商麦包包ERP系统的搭建工作。

  多年的行业经验让骆海东意识到,2013年以前,中国电商的特点是流量比较便宜,触网的人群很多,开店的人相对比较少,那时候懂电商运营的人也比较少。那时候商家只要有货,订单都能卖得出去。随着订单爆发式增长,服务商开始重视订单管理系统。

  2013年以后,电商店铺数量逐渐增长,触网的人也开始增长了,但相对比较平缓,同时流量就越来越贵。电商商家需要从OMS、WMS、SCM一整套的ERP系统,用数字化手段改变其运营方式,帮助其进行精细化管理,提高业绩。

  其次,随着商家信息化水平的不断提升,商家会开始使用各种不同的业务软件系统,每个业务系统都是独立割裂的,数据没法互通,这在无形中形成了许多信息孤岛。

  尤其是电商ERP系统是电商管理服务中的核心。但骆海东认为,电商ERP存在冗长的业务链;复杂的流程链;繁琐的逻辑链等痛点。

  这时候,SaaS ERP就成为新一代电商的首选,首先,电商环境里,瞬息万变,很多商家根本等不了传统ERP过慢的迭代速度,还不好用。SaaS ERP可以提高软件迭代速度,提高效率,部署也简单,满足不断提升的客户需求。

  其次,相比传统ERP,SaaS是一种集中化的管理,可以成为平台体系,以集群方式为商家提供服务。

  简单来说,服务商在基础建设上勿需单点考虑服务器、数据库等搭建,在数据互联上有更统一标准接口,在输出服务过程中也能更加方便、弹性地提供多种可快速迭代的服务。

  SaaS ERP的数据互联更为简单直观。以库存数据为例,在传统ERP之间需要接收不同的数据源,在整合过程中需要对数据再整合,不仅业务线上商家痛苦,连基本的营销都会因为数据孤岛而产生不协调。

  “安全性、存储、实时性、可维护性、客户体验度等方面,都比传统ERP软件好很多,能够符合现在这种商家不断提升的客户需求。”骆海东说道。

  同时,骆海东对电商ERP的SaaS化创新下了两个判断:首先SaaS ERP产品应该从小商家切入;第二要有足够大规模的商家使用。所以,在2014年,骆海东创办了聚水潭。

  “在聚水潭 SaaS 化来做电商 ERP 的未来,供应商下采购订单可通过协同供应链,轻松实现高效率、精准化的运作,从而解决了未来电商协同的痛点。当然,在整个协同过程当中痛点很多,聚水潭 SaaS 协同平台会从根本上为客户解决痛点,也会为商家带来价值,这就是聚水潭未来最主要的核心竞争力。”

  据悉,自成立以来,聚水潭经过三次业务升级,三个战略立足不同发展时期,针对电商行业到聚水潭自身做不断迭代与创新,产品进步之余也在强化聚水潭在电商领域的综合覆盖力和产品之间的协同力。

  首先,在2016年,聚水潭提出了ERP+的概念,旨在打通商家与商家之间的数据对接,从而实现协同。SaaS它有一个最大的能效,就是协同能力。

  骆海东表示,电商企业发展到一定的阶段,就会发现:能否玩转供应链才是核心竞争力,这决定着它最终能走多远。随着聚水潭客户数的增多,我们发现了一个有意思的现象,那就是同一个供应链上下游的不同类型客户都在使用聚水潭,比如工厂、档口商户、电商卖家和分销商。

  既然是在同一个系统内,业务又有关联,能不能帮助他们打通数据,并且提供协同支持?于是,在同一个供应链体系内可以被各方识别并可转换的商品条形码的功能就被开发出来了,这就大大提升了商品在同一个供应链体系内流通的效率,聚水潭的不少客户已从中受益。在未来,聚水潭将会在SaaS 协同上继续做大做深。

  经过两年打磨,聚水潭开始尝试 SaaS 化应用的横向协同能力——ERP+,即商家与商家间可进行协同。

  该协同包括三个内容:第一,分销和供销的协同:商家与商家之间产生一个分销概念可以一键代发,在这个平台里进行订单流转;另外一个是供销,做女装和做女裤品牌的两个商家存在供销的关系。

  第二,供应链的协同:目前聚水潭与阿里 1688 协同量非常大,从线下档口如杭州四季青、广州白马等,与电商间及供应链的协同,切入线下。

  第三、第三方仓概念:通过两年的时间,聚水潭在协同方面的发展已从原来纯电商的 ERP SaaS 服务应用商慢慢变成一个 SaaS 服务平台,做整个电商的解决方案。而在电商过程当中,聚水潭向上跟供应链的协同,向下跟供销关系的协同,实现了整体概念。

  而在2017年,聚水潭开始布局SaaS+协同生态,通过一键登录,实现SaaS产品之间的互通,打破数据信息的孤岛。

  骆海东解释道,我们商业化一年后,发现很多商家使用很多软件,如ERP、CRM还有其他工具,需要反复登录多种系统,商家被这些分散的软件“绑架着”很难受。

  “当时,我们在想,能不能有这样一套系统,把所有供应商、服务商聚合在一起做SaaS化产品。这样商家可以通过一键登陆能系统,可以获取所需要的各种系统,把数据打通,避免这些数据之间无法串联、分享、共享,进而形成孤岛。”

  简单来说,通过一点切入,聚水潭可以基于用户需求做延展性产品的布局,也可以通过收购、孵化等手段,逐渐发展成一个SaaS+生态平台,集成SaaS ERP、数据分析、运营工具、CRM和尾货清仓等功能模块,用户通过一个账号登陆,在平台的各个系统无缝衔接,使用各个业务模块,数据也都相互打通。

  经过多年的发展与覆盖,聚水潭已经形成了完整电商服务体系,基于聚水潭SaaS ERP,bwin娱乐各类服务商在体系中可以更好地提供服务。

  聚水潭也逐步实现在商家应用端打通链条,其中包含了供应链、营销链、库存链等,而这些生态链路在聚水潭“SaaS+”战略下还将继续以合作或投资形式展开布局。

  值得一提的是,今年聚水潭陆续上线个SaaS协同产品:聚水潭SaaS ERP 1688版和经销版、加上通过收购和孵化形成了电商企业服务产品矩阵:电商业务经营分析工具“胜算”、全渠道SaaS CRM“育客魔方”、服务于经销业务模式的“聚经销”、帮助商家清理尾货服务平台“抖仓”和店铺运营工具“聚店长”。

  在做好产品的同时,聚水潭深知服务的重要性,在2018年初发Service+战略,销售团队和实施团队大融合,力求在持续打磨好产品的基础上,全面升级服务体系提升服务质量,帮助他们提升电商业务的经营效率。

  “SaaS前面是软件,后面是服务。虽然在产品功能上满足了客户的需求,但作为软件服务商,落地好服务才是关键。像AWS等巨头进入中国就会出现水土不服的现象,更多的是服务咨询不到位所致”

  所以,2018年7月,骆海东发布内部信,聚水潭内部做了重大组织架构调整,原有的直接服务于客户的销售和实施团队融合成商家服务部,这是为了配合聚水潭“Service+”战略的落地而做的重要变化。

  在人员的配备上,身处一线为商家提供实施落地方案的服务人员已超过900人。聚水潭已经在全国建立了35个线下服务分支机构,服务范围覆盖全国超过253个城市,为客户提供及时、周到和专业的服务。

  此外,聚水潭还成立了商家关系事业部,推出了针对已使用聚水潭电商ERP商家的服务品牌——聚汇俱乐部。聚水潭将会全力整合电商行业优质资源,通过在线互动和线下活动的形式,将资源有效注入到聚水潭客户的业务中,为聚水潭客户业务的发展提供强有力的支持。

  同时,为保障高峰期商家的流量输出,聚水潭所有硬件资源部署在庞大的阿里云之上,每年为其贡献2-3千万万营业额。

  经过四年发展,聚水潭SaaS ERP系统目前拥有包含订单管理、仓储管理、商品管理、仓储管理、分销管理、客户管理等12个功能模块,适用于全品类的电商企业使用。

  以健康茶品牌“艺福堂”为例,通过聚水潭的后置打单模式,库存实时同步,任务波次化,都有效的提高了仓库工作效率。最主要看重的还是SaaS模式可以随时弹性扩容B/S架构浏览器登陆,符合现代人使用习惯。

  目前,聚水潭已实现服饰、家居百货、食品和美妆等全品类覆盖,且客户续费率达到95%。2018年上半年销售业绩达到1.5亿元,今年可以突破3亿元。系统日均发送订单包裹数 1000万个,日均成交GMV 22亿元。

  今年,聚水潭也早早地做好了部署:9月底,投入大量资金把服务器资源都做了升级,保障用户能够在“双十一”期间稳定地使用聚水潭的SaaS系统;10月初,聚水潭内部召开了备战双十一动员大会,分布在全国35个线位客户服务人员严阵以待,为253个城市内超8万家中小电商企业提供双十一服务保障。

  首先,聚水潭要和127家电商平台、37家物流公司做好全网对接,保证当天的接口可以承载负荷大量订单。目前,聚水潭提前15天-30天进行封网,停止软件更新,完成接口测试、压力测试等常规工作,确保接口稳定,避免出现接口不对称的情况。

  其次,聚水潭也将责任落实到各部门,布置值班、安排上门拜访,对重点区域和重点客户提供驻点服务,保证服务的落实。

  骆海东说:“每年双11期间我都要到阿里总部,今年我还是想去看一下,感受一下气氛。我们需要员工拿出服务的意识,尤其是到当天,我们会各个对重点的客户、重点的区域驻点,我们的小水滴在一线驻点,如果有问题,马上到客户那边,第一时间响应。”

  *本文作者窦悦怡,数字观察原创。欢迎添加数字观察官微小妹(ID:heimahui2),加入B2B行业VIP社群(请备注姓名-公司-职位,无备注者不予通过)。返回搜狐,查看更多


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